如果大陸客戶想購買香港和澳門保險(xiǎn)，他們必須進(jìn)入香港和澳門簽訂合同，以確保保險(xiǎn)合同的合法性和有效性。雖然在這個(gè)過程中花費(fèi)的時(shí)間和金錢并不太高，但前往香港和澳門進(jìn)行為期一兩天的專程旅行，只為購買一份保險(xiǎn)，這意味著香港和澳門保險(xiǎn)仍然以某種方式滿足許多大陸客戶的特定需求，而且這種需求被滿足所帶來的“效應(yīng)”，已經(jīng)超過了部分客戶為一趟往返行程所要付出的多項(xiàng)成本。
那么，內(nèi)地居民在去香港和澳門購買保險(xiǎn)時(shí)的價(jià)值是什么呢？香港、澳門保險(xiǎn)和大陸保險(xiǎn)有哪些特點(diǎn)和區(qū)別？從宏觀角度看，香港和澳門保險(xiǎn)在歷史、背景和監(jiān)管體制方面具有明顯的優(yōu)勢。港澳保險(xiǎn)業(yè)誕生一百多年，歷史悠久，監(jiān)管機(jī)制比較健全有效，加上其與國際接軌的成熟金融體系，在各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管和體制都較正規(guī)，能夠切實(shí)滿足客戶的保障需求和理財(cái)需求。其行業(yè)的專業(yè)性和服務(wù)性一直留給客戶的印象較內(nèi)地市場也更加正面。港澳保險(xiǎn)市場的競爭較內(nèi)地更加激烈，法律法規(guī)也更加完備，各險(xiǎn)種需求也均衡。港澳高度的國際化金融環(huán)境使得其保險(xiǎn)業(yè)競爭激烈，在港澳這個(gè)完全自由競爭的經(jīng)濟(jì)體系中，保險(xiǎn)公司需要更具國際化的競爭力，也使得多年來優(yōu)勝劣汰下的保險(xiǎn)公司具備真正的競爭優(yōu)勢。
在產(chǎn)品方面香港和澳門保險(xiǎn)的一般優(yōu)勢在于：在與內(nèi)地保險(xiǎn)（保險(xiǎn)金額、年齡、繳款期限等）相同的條件下，香港和澳門保險(xiǎn)的保費(fèi)比較便宜；人性化的多重賠償條款給予了更全面的保護(hù)；大病定義較少，常規(guī)和門檻較低，理賠較為寬松；特別是醫(yī)療通脹情況下，內(nèi)地大部分保險(xiǎn)范圍是固定的，港澳保單有分紅，港澳重疾險(xiǎn)除了保障意義，還有儲蓄和人壽功能，一定程度可以抵御通貨膨脹的消耗。