當仇志琴決定挑戰記錄的消息傳開后，許多客戶都表示愿與她一起書寫壽險營銷的這一新篇章。

起步第一天，仇志琴接待的第 一位客戶聽了她的介紹后就當即表示，愿意簽下這挑戰極限的第一單。這之后，這位客戶還經常給她發去短信，鼓勵她“在熱情中保持冷靜，在冷靜中保持熱情”， 跨越障礙，邁向終點。

有一天，仇志琴去拜訪一位老客戶，該客戶對她的舉動大為贊賞，不僅當場簽單，還對她說：“我相信你，支持你，如果哪一天 你開不了單，一定來找我。”

連續開單60多天后，仇志琴進入了挑戰極限的第一個艱難期，每天的保單要到很晚才能簽下。有一天，她拖著疲憊的身 體去拜訪一位老同學，對方被她的執著精神所打動，盡管自己尚處于單位連續3個月發不出工資的困難時期，但仍簽下了一份沉甸甸的保單。在仇志琴最困難的時 刻，是最困難的客戶拉了自己一把。

赴新疆參加群英會回來后，仇志琴進入了550天征程中的第二個艱難期。這時，一位在當地有一定影響力的客戶 打電話鼓勵她：“小仇，不要氣餒，不要灰心。”這位客戶還親自陪她去拜訪客戶，助她度過了難關。

連續開單500天后，仇志琴進入了第三個也是 最具挑戰性的艱難期，許多客戶知道后紛紛給她打電話，讓她一定挺住，決不能在臨近終點時倒下。有的客戶主動前來加保，有的則積極為她轉介紹。在眾多客戶的 幫助下，仇志琴有驚無險地跨過了終點。

在這550天里，仇志琴共拜訪客戶1200多人次，與305個客戶簽下了874件保單，保費收入266 萬元。仇志琴以其良好的信譽和真誠的服務贏得了客戶，而廣大客戶則為她鋪平了創造記錄的征程。

領導關懷是跨越巔峰的精神動力

仇志琴挑戰記錄的行動，從一開始就得到了無錫分公司和江陰支公司領導的高度重視和大力支持。

無錫分公司黨委書記、總經理陳愛國時刻關注著仇 志琴的進展，多次參加連續開單成果分享會和激勵會，不斷給予她精神上的鼓勵和工作上的支持。

江陰支公司總經理胡進法在得知仇志琴的計劃后表 示：“這不僅是你個人的事，更是支公司乃至整個太保的事，我們所有人都全力支持你，做你的堅強后盾。”

連續開單30天時，分公司分管個險條線 的總經理助理駱通與仇志琴簽單，為她的良好開端加油助威。

在仇志琴進入第一個艱難期時，壽險經營委員會主席潘燊昌在上海親切會見了她，分公司 還為她召開了客戶答謝會，是總公司領導的熱情鼓勵和答謝會產生的巨大影響，助仇志琴度過了第一個艱難期。

連續開單263天時，潘燊昌再度親切 慰問仇志琴，勉勵她繼續努力，攀越高峰。

連續開單320天時，太保壽險董事長金文洪專程赴無錫會見仇志琴，并為她寫下了“太保的精英，客戶的 親人，向仇志琴學習”的題詞。

連續開單360天時，分公司黨委下發《關于開展“遠學劉玉輝，近學仇志琴，爭做好員工”活動的決定》，營造起追 求卓越的公司氛圍，為仇志琴的最后沖刺注入了強大的精神動力。

每當仇志琴遇到困難時，各級領導不僅給予她精神上的鼓勵和工作上的指導，并表示 在她需要時愿意做她的客戶。雖然仇志琴始終堅持在市場和親朋好友中尋找新的客戶，延伸連續開單的天數，但正如她所說的那樣：“是各級領導的關心和指導，支 撐著我跨越了一道又一道障礙，一步步邁向成功的終點。”

“保險之家”的傾情相助

連續開單550天，不僅是對仇 志琴展業能力和體能極限的考驗，也是對其家人支持度的考驗。

在發出挑戰之前，仇志琴就深知自己一旦起步了，勢必要花更多時間在工作上，很可能 無暇顧及家庭，于是她首先與丈夫進行了坦誠交流。身為保險業同行，丈夫深知壽險營銷的艱辛和達成這個目標所需付出的努力，但他為妻子的決定深感驕傲，真誠 地說：“試試看，你一定行的，不管結果如何，我都會陪你一起走過去。”當仇志琴把自己的想法告訴女兒時，曾鼓勵她三奪“狀元杯”的女兒說：“媽媽，你放心 干吧，我一定支持你！”

在這550天里，仇志琴沒休息過一天，也沒為家人做過一頓晚飯，丈夫挑起了所有的家務，女兒的生活自理能力和學習能力 則有了明顯提升，以優異成績考上了江陰市最好的初中。

在仇志琴傾情付出的同時，其家人和親屬也在默默努力著，仇志琴的“軍功章”上，也有她家 人的一半功勞啊！

和諧團隊與仇志琴同成長，共進步

仇志琴領導的城區業務部，現有68名營銷員。這些年來，仇志 琴視伙伴為親人，在技能上傾囊相授，在業務上傾力相助，在生活上傾情關懷。在榜樣的作用下，團隊精英越來越多，業績越來越好，收入越來越高。

伙伴們得知仇志琴要挑戰記錄時，欽佩的同時更紛紛表示：要以良好的業績為其助陣，大家一起肩并肩、手挽手走完這550天的艱辛歷程。在仇志琴連續開單 100天時，業務部全體伙伴每人為其獻上了一束玫瑰花，這不僅是祝福和鼓勵，更是加油和助威。

仇志琴不斷延伸的開單天數激勵著伙伴們，而伙伴 們取得的佳績，也時刻鼓舞著仇志琴。去年，城區業務部共實現保費收入近千萬元，有8人參加了第十一屆群英會，3人分獲一、二、三級藍鯨獎，5人獲入圍獎 ——仇志琴帶出了一支優秀的團隊，優秀的團隊則成就了仇志琴的輝煌。